给初涉宽带接入市场的民营企业的几点忠告
【摘要】历时三年之久的引进民资进入基础宽带运营市场的政策终于开始落地，而工信部对四家民资颁发批文，也代表民营企业进入宽带市场得到官方认可。
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文 / 赵光磊，本文来源于微信公众号：通信世界
历时三年之久的引进民资进入基础宽带运营市场的政策终于开始落地，而工信部对四家民资颁发批文，也代表民营企业进入宽带市场得到官方认可。如今进入宽带运营市场终于可以名正言顺，而无需继续打“擦边球”，算是给给民资的一次“正名”。
目前，业内对民营企业进入基础宽带市场期望较高，而且从目前申请试点批文的企业来看，50多家民资的积极响应，也代表了民资对未来宽带接入市场的看好。然而结合此前移动转售业务的发展以及宽带接入市场的长期封闭性等特点，对于这些新进入该市场的民营资本也需要充分考虑机遇和风险的平衡，笔者认为有以下几点需要重点关注。
1、宽带接入市场的局部垄断和封闭性
一直以来，宽带接入市场主要是中国联通和中国电信，南电信北联通的格局由来已久，近期中国移动在固网市场的发力对于既有格局有一定冲击性，抢占了部分市场，然而非主流。而聚焦到局部市场，尤其是小区宽带市场，各地差别较大，然而也有其共性。目前的小区宽带运营大多由部分驻地网运营商（如长城宽带、宽带通等）和联通电信把持，驻地网运营商的运营情况差别较大，既有长城宽带这样在全国大中型城市布局的驻地网运营商，同时还有集中于某地部分小区的驻地网运营商，而且小规模的驻地网运营商层次差别较大，然而依然在各地拥有生存空间。由于小区物业的“入场费”垄断等原因，这些小型驻地网运营商把持了很多小区的宽带业务，甚至联通、电信都无法进入。虽然目前政府在极力改革这一格局，然而落地难度大，短期内依然无法改变。
2、与电信运营商之间的“依赖性”合作关系
对于新进入宽带市场的民资企业而言，虽然发展模式上包括建设宽带接入网络基础设施、资本合作和宽带转售三种模式，然而从民资的运营来看，建设宽带接入网基础设施投入大，要求高，仅适用于部分拥有网络基础的企业，对于大部分民资而言，主要在于资本合作和宽带转售，同时这是民资寻求差异化生存方式的关键所在。结合此前移动转售业务的发展以及当前驻地网运营商的发展模式，民营企业需要首先适应跟运营商之间的合作关系，而且包括计费、网络带宽等各种资源都需要依赖电信运营商，如果业务模式的拓展上无法与运营商的既有网络系统有效对接，将在发展上受到较大制约。重点需要一提的是，既然进入了宽带接入市场，就需要充分了解电信运营商尤其是各地方运营商的运作模式，在其网络、系统能够支撑的情况下去进行业务创新，反之业务难落地，损失的只有自己的用户体验和业务认可度。
3、同质化业务的价格战毫无生存空间
目前无论是电信运营商，还是驻地网运营商在宽带业务的发展上基本是通过包月形式根据宽带速率来收费，而且随着中国移动的进入，该市场的竞争极为惨烈，在目前小区局部垄断的条件下，部分小型驻地网运营商还有生存空间，如果市场进一步开放，将直接面临洗牌。对于新进入该市场的民资而言，务必要拓展新的商业模式，仅通过包月套餐来收费，将没有任何竞争力可言。
4、业务拓展切忌一味追求规模效应
宽带接入市场的差异化格局非常明显，在不同省份、不同地市，乃至不同小区都有其个性化的市场格局，如果刚进入市场，即追求规模效应，自身的商业模式尚未清晰的情况下，贸然扩张，极易骑虎难下，尤其是当前宽带接入市场的开放仍是在试点阶段，以O2O式的发展模式相对较好，通过打造部分精品小区宽带业务模式，进而逐步扩张，在确保用户网络体验的情况下，拓展业务模式较为适合该市场。
5、进入宽带民资市场的机遇
民资进入宽带市场一方面是工信部在重点推动的业务，同时国家也在出台相关利好政策，有一定的政策基础。 另外电信运营商也在积极推动，据笔者了解，中国电信将宽带接入市场对民资开放作为集团发展的重要战略在推进，目前南方多个地市已经在积极探讨研究，中国电信也会积极给予一定的发展支持。对于各民资企业而言，目前较好的合作伙伴，主要是联通和电信，两家在宽带网络上的基础设施配套较为完善，同时在新型业务模式的探索上也有一定的储备，与两家的合作将相对完善。
宽带接入市场开放属于新兴市场，而电信业长期以来的网络架构、计费系统等均有其既有的发展方式，短期内无法灵活调整，这一定程度上会限制民资企业的业务拓展方式，然而这都属于硬性条件，既然选择了这个市场，在既有的网络基础上发展合适的业务模式是每家民资企业都要有的觉悟。
电信运营商在去电信化，然而这也是一个长期性过程，我们不能忽视的一点是其现有的体制或机制依然偏向于国企运作方式，无法像互联网公司那样具有较强的开放性，这是民资企业需要正视的现实，毕竟机遇与挑战并存。
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